加盟代理
一、庸博合作理念
至誠誠信、服務(wù)客戶、團(tuán)結(jié)協(xié)作共成長！
對于合作伙伴，庸博希望建立一種相互理解、尊重和支持的長遠(yuǎn)合作關(guān)系，我們看重的是：您的業(yè)界信譽(yù)、出色的企業(yè)管理模式、對產(chǎn)品的理解與重視程度，以及對客戶的良好服務(wù)意識。
庸博公司將根據(jù)合作伙伴的實(shí)際情況與發(fā)展理念，共同探討最符合雙方利益的合作方案，以求盡量發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使雙方共同發(fā)展，創(chuàng)造共贏局面。
二、代理商加盟細(xì)則
代理商加盟與合作的資格與條件:
高度認(rèn)同庸博公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品定位，在市場方向、營銷策略與服務(wù)意識上與庸博公司一致；
具備專業(yè)的銷售及技術(shù)隊(duì)伍及超強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力；
代理商在簽約后接受庸博公司的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，按庸博公司的服務(wù)理念服務(wù)客戶；
必須具備法人資格，能獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任；
加盟前須提交法人相關(guān)資料，業(yè)務(wù)范圍及發(fā)展經(jīng)歷介紹，業(yè)務(wù)可行性拓展計(jì)劃；
代理商體系運(yùn)作原則:
一級代理商可以在合約簽定區(qū)域發(fā)展二級代理商；代理商的分支機(jī)構(gòu)在非簽約區(qū)域進(jìn)行銷售時(shí)，套用二級經(jīng)銷保護(hù)政策；
幫助代理商發(fā)展：公司將鼓勵(lì)代理商間攜手開拓，并竭力支持、維護(hù)、幫助代理商全方位發(fā)展。
避免代理商間惡性競爭原則：代理商的分布將按公司關(guān)于代理商網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃進(jìn)行發(fā)展，做到地理位置合理分布，避免同區(qū)域代理商間的惡性競爭，以保證每一個(gè)代理商的商業(yè)利潤得到實(shí)現(xiàn)。
代理商優(yōu)先續(xù)約原則：對達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)且超額完成銷售定額的代理商，將享有同庸博公司優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。
代理商的責(zé)任與義務(wù):
嚴(yán)格履行《渠道合作協(xié)議》中的各項(xiàng)條款，確保年度銷售計(jì)劃和銷售回款任務(wù)的完成；
嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，對于已有代理商已出方案的客戶做配合報(bào)價(jià)的工作，有相互扶持的理念；庸博公司對沖貨代理商實(shí)行斷貨、罰款等措施；
依庸博公司的服務(wù)理念服務(wù)客戶，若其客戶有服務(wù)投訴且情況屬實(shí)，會影響代理商的年終返點(diǎn)；有對其他區(qū)域配套到代理商區(qū)域的產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù)的義務(wù)，服務(wù)費(fèi)用由庸博公司負(fù)責(zé)；
及時(shí)反饋庸博產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)的問題及用戶的意見和建議；
及時(shí)反饋市場競爭者的經(jīng)營動向等各種信息；
嚴(yán)格保守雙方合作所涉及的商業(yè)機(jī)密；
嚴(yán)格執(zhí)行庸博公司制訂的價(jià)格政策，不得隨意變動，擾亂市場秩序；
三、支持政策
信息情報(bào)支持：公司收集全國相關(guān)行業(yè)的市場信息，傳遞給代理商，供其參考，以便代理商更好的掌握行情及市場動態(tài)，及時(shí)捕捉商機(jī)、降低風(fēng)險(xiǎn)。
廣告支持：公司統(tǒng)一策劃全國范圍內(nèi)的廣告宣傳及市場推廣活動，為代理商提供廣告支持。
培訓(xùn)支持：公司對代理商技術(shù)人員及銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；
特價(jià)產(chǎn)品支持：在特殊競爭情況下經(jīng)申請核準(zhǔn)后庸博公司可提供特價(jià)產(chǎn)品作為支持。
產(chǎn)品服務(wù)支持：在售前、售中、售后，公司提供一條龍服務(wù)。
營銷工具的支持：對于產(chǎn)品彩頁、海報(bào)等營銷工具，公司會根據(jù)代理商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及市場需要免費(fèi)提供。
經(jīng)營管理指導(dǎo)支持：公司給代理商經(jīng)營管理方面的指導(dǎo)，對營銷隊(duì)伍和銷售方式、渠道的建設(shè)給予全力支持。
四、激勵(lì)政策
超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策：庸博根據(jù)代理商完成既定經(jīng)營年度銷售任務(wù)的情況，按代理商的銷售回款總額給予代理商如下比例的返款獎(jiǎng)勵(lì)：
價(jià)格保護(hù)政策:
價(jià)格體系：為保證本區(qū)域地區(qū)內(nèi)代理商的利益，防止不同區(qū)域市場串貨造成代理商之間的價(jià)格打壓，庸博實(shí)行統(tǒng)一的公開報(bào)價(jià)、經(jīng)銷價(jià)和相對統(tǒng)一的市場指導(dǎo)價(jià)；
代理商在銷售過程中要嚴(yán)格按庸博公司制定的價(jià)格政策進(jìn)行執(zhí)行，其上下浮動的系數(shù)不得超過5%。最低價(jià)格不得低于最低限價(jià)；特殊情況下，若低于最低限價(jià)的要書面呈報(bào)庸博公司，經(jīng)認(rèn)可后方可執(zhí)行。否則，庸博公司將予以嚴(yán)懲；
代理商要嚴(yán)格控制和監(jiān)督各分銷商的價(jià)格執(zhí)行情況，嚴(yán)格杜絕代理商進(jìn)行低價(jià)傾銷，擾亂威科產(chǎn)品的市場價(jià)格秩序；
在特殊情況下，庸博公司在代理商所覆蓋的區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行銷售時(shí)，保證事前知會當(dāng)?shù)卮砩蹋?yán)格執(zhí)行零售價(jià)格政策，且該業(yè)務(wù)銷量記入當(dāng)?shù)卮砩填~下；
庸博公司將以書面方式（含傳真）傳達(dá)關(guān)于降價(jià)、提價(jià)、發(fā)布新產(chǎn)品或新規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格；
授信額度政策:
代理商在連續(xù)3個(gè)月達(dá)成月平均業(yè)績目標(biāo)的80%以上，且以款到發(fā)貨的方式執(zhí)行3個(gè)月后，庸博將決定是否給予代理商一定的授信額度。授信額度不超過前3個(gè)月的平均采購額的45%，且授信額度采取每月一結(jié)的方式；
特殊情況下經(jīng)庸博公司資信評估認(rèn)可后給予適度的信用額度；
每年的授信額度必須于當(dāng)年12月31日前全部結(jié)清，以便庸博公司確定下年度的授信額度；
渠道保護(hù)政策:
渠道設(shè)立：市場采用 "庸博 －>區(qū)域總代理商－>區(qū)域一級代理 －>區(qū)域經(jīng)銷商 "的渠道模式；
庸博公司將根據(jù)市場需要設(shè)立辦事處，辦事處主要職責(zé)是加強(qiáng)對渠道運(yùn)行狀況的監(jiān)督和管理，隨時(shí)協(xié)調(diào)處理渠道運(yùn)行中的各種矛盾和問題，并協(xié)助代理做新行業(yè)的市場拓展；
代理商必須在簽約條款中指定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，不得跨區(qū)域銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價(jià)格混亂。當(dāng)代理商需要進(jìn)行跨區(qū)域銷售時(shí)，必須向庸博公司書面申請，得到公司的書面批準(zhǔn)后方可進(jìn)行操作；
充分保護(hù)代理商的利益與市場體系的正常運(yùn)行，庸博公司實(shí)行對代理商下端客戶的備案保護(hù)制：凡已在公司備案的客戶，可得到三個(gè)月的保護(hù)，其他代理商不得擅自介入。同區(qū)域內(nèi)有兩家以上代理商時(shí)，公司將予以妥善管理協(xié)調(diào)并建立客戶報(bào)備制度。一旦發(fā)生代理商銷售同一客戶時(shí)，優(yōu)先維護(hù)先行書面報(bào)備的一方；若代理商違反規(guī)定，庸博公司按公司相關(guān)規(guī)定處理；
在尚未有庸博公司授權(quán)代理商的區(qū)域，視為共同開發(fā)區(qū)域，先期開發(fā)且書面報(bào)備者享有優(yōu)先簽約權(quán)。
五、代理商的評估
為使庸博公司與代理商合作在良好的軌道上健康地運(yùn)行，達(dá)到雙贏的效果，庸博公司將在日常的營銷管理中堅(jiān)持對庸博的代理商進(jìn)行考核和評估，具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
A、銷售額
B、回款額
C、信息反饋情況
D、市場開拓情況
E、協(xié)議執(zhí)行情況
